我們之前分享了很多抖音短視頻的理論內容，以實操的方式帶大家過一遍，今天抖音短視頻營銷運營跟大家首次分享抖音短視頻運營完整實操，一起跟著全域影視傳媒小編來看看吧。
一、用戶分析
因為要了解喜歡刷抖音的那一批人里面，會有多少是你們的目標受眾？他們都喜歡看什么類型的內容？如何通過內容去吸引他們的關注，黏住他，讓他成為你們忠實粉絲，最后成功變現。我們需要先對我們的目標客戶有一個系統的分析，這里推薦大家用一個軟件：X-Mind（大家可以自行到網上去下載）
· 基本的用戶屬性，年齡、性別。
· 地域分布，省份、城市。
· 用戶活躍時間段。
· 用戶興趣偏好，收入水平，購物習慣，生活狀態
上述標簽大家可以根據自己的目標群體進一步豐富，越詳細越好，你的目標群體越具象，你的內容越能獲得他們的認可。
二、競品分析
很多人的觀念里同行是冤家，但如果我們想在互聯網這個行業發展，我們就要換一種思維方式。同時我們的前輩，通過分析同行可以減少大量的試錯成本，如果他們的內容能夠做起來，并且做得還不錯，那我們可以直接換個形式復制過來。如果做得很差，那他們做過的形式，我們就不要再嘗試了，別人趟過的路都是時間堆積出來的。競品分析，可以通過下面幾個數據維度來分析。廣州宣傳片制作
· 固有數據：作品數量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊
· 更新頻率：作品發布的規律
· 作品內容：人設、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標題等
· 作品數據：播放、點贊、評論、分享
三、抖音短視頻運營策略【重點部分】
個人用戶可以免費注冊，只需一個手機號碼；人力、物力、財力允許的情況下可以升級為企業號。企業號——藍V表示及認證信息，官方認可；昵稱鎖定保護，企業號之間昵稱不允許重名，先到先得，昵稱全匹配搜索時置頂顯示，藍V認證費用600元/年，目前限時免費。
1、賬號搭建
· 頂部背景圖設計
· 頭像設計
· 昵稱設置
· 個性簽名
· 其他資料設置等
· 如果是藍V賬號，可以添加官網鏈接、聯系電話，直接與用戶建立聯系，并且可以在PC端查看視頻運營數據后臺。
2、人設打造
人設不只是一個標簽，它更是用戶看到你的視頻或者想到你時，你在他腦海中的形象，可能是你說話的樣子，可能是你的穿著，甚至你出鏡時的口頭禪。當我們聽到“買它，買它”就會聯想到李佳琦。
但是，企業在選擇人設的時候，就需要仔細衡量產品/品牌與Kol的人設標簽契合度是否匹配。
好的人設可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時可以提高轉化率。
3、賬號定位
如果賬號是定位于美食的，就堅持只發美食相關的視頻；定位于舞蹈的，就堅持發舞蹈；定位于正能量語錄的，就堅持發正能量；定位是穿搭的，就堅持發穿搭……內容越專業，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準，轉化率相對來說就很高。（前期最好要做原創內容）
除了垂直領域的內容，要時刻關注熱點題材、熱門視頻，容易獲得流量。
PS：垂直定位，一個賬號只做一個領域的內容，如果公司的業務較多，建議做矩陣號。
4、賬號運營提升播放量
抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我們每個人刷到的抖音內容都是不一樣的，能讓人一直刷一直爽。
同理，你拍的任何一個視頻，無論質量好還是質量壞，發布了之后一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。這個就是經常提到的：流量池。抖音給每一個作品都提供了一個流量池，視頻傳播的效果好與壞，就取決于你的作品在這個流量池里的表現。
抖音評價你的作品在流量池中的表現，會參照4 個標準：完播率、點贊量、評論量、轉發量。
賬號運營實操的過程中會涉及到很多的細節，但是在寫方案的時候不需要把所有的細節都體現出來，主要體現以下3點即可：
除了視頻內容本身以外的運營細節
·寫好標題：吸引用戶瀏覽的重要因素，別人一看你的標題新鮮有趣，才會繼續看看你發的視頻內容，同時也能引導用戶留言和互動；
·選好封面：最好統一、吸睛；
·BGM：根據劇情切換。可以是歡樂、幽默、煽情及熱門音樂；
免費的推廣方式：
·動用內部員工：用自己的個人小號，看完視頻之后進行點贊、評論、分享。
·其它新媒體渠道：公眾號、社群等。廣州宣傳片拍攝
付費的推廣方式：
Dou+是抖音官方推出唯一通過購買增加流量方式，為品牌找尋合適的用戶，節省大量精力和時間；（100元，最低5000個播放量）
根據賬號的運營情況，做好推廣預算；
每個視頻DOU+預算控制在300元；小技巧：1個小時投100，總共投三輪，當數據下滑，再投100；
推廣結束之后還能看到你花費的錢究竟獲得了多少展示量、播放量、互動量（關注、轉發、分享數據）。
變現方式：
變現是做賬號的最終目的，但是如果過早的去追求變現，是難的。前期要花時間精力是做好內容，抖音平臺內容是本質，建議粉絲量在5萬以上，再變現（產品植入、直播、導流）。
變現的前提條件：①有一定的粉絲量，②粉絲粘性高
1、電商變現，通過視頻+櫥窗的方式結合，需要有電商店鋪（淘寶、天貓、京東）、抖音小店。
2、直播變現，帶貨+打賞。
3、私域流量，潛在用戶導流到微信，圈養粉絲，進一步成*交。
4、接廣告變現。
四、抖音短視頻運營規劃
這一部分內容，具體的規劃需要結合公司的實際情況來制定，一般分為以下4個階段進行。
1、第一階段，品牌知曉期
通過人設，輸出大量與品牌調性一致的內容對話受眾。萬變不離其宗，抖音運營第*一步，讓大家知道自己的品牌。
2、第二階段，受眾感知期
通過爆款的內容視頻、話題、活動讓受眾更直觀了解自己的品牌/服務理念，并有意愿進一步了解產品和體驗產品。
3、第三階段，銷售擴張期
通過大約（3-6個月）的發酵，我們已經利用有效內容溝通到了一批目標受眾，我們將集中通過KOL效應聚攏人群，通過商品櫥窗、視頻加入產品連接、直播的方式等帶動產品銷售。
4、第四階段，品牌升級期
通過深度內容及多元形式，向受眾展示自己更深度的品牌理念，打造鐵桿粉。
五、短視頻操作完整流程
1、編導：定視頻的方向、寫腳本、統籌整個的拍攝計劃。
2、攝影：設計分鏡頭，布光以及把控拍攝整個過程。
3、剪輯：視頻拍完之后，根據劇本要求，進行剪輯、包裝。一般抖音視頻時長控制在1分鐘左右，新手15秒。
4、運營：剪輯完之后視頻，設計視頻頭圖、標題、簡介、推薦位等，分發到各個平臺，統計分析視頻的數據，對各個平臺的視頻進行管理、用戶互動等。
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