抖音用戶發(fā)布視頻大多不是為了給自己看。做出用戶喜歡的內(nèi)容，才能讓更多的人點(diǎn)贊、關(guān)注。想要做出用戶喜歡的內(nèi)容，就要了解用戶，知道用戶的年齡、學(xué)歷和興趣愛好。這樣，關(guān)于應(yīng)該輸出什么內(nèi)容和話題，以及抖音號(hào)定位，你就更清晰了，這也有助于后期變現(xiàn)。全域影視傳媒廣州短視頻代運(yùn)營服務(wù)將通過3個(gè)維度，帶你全方位地了解抖音用戶。
一、性別
抖音用戶中，百分之55的用戶為女性，百分之45的用戶為男性，并且男性大多是理性消費(fèi)者，女性大多是感性消費(fèi)者。就像買一臺(tái)筆記本電腦，男性可能會(huì)關(guān)注內(nèi)存、硬盤、芯片、系統(tǒng)等硬性指標(biāo)，鑒別這些指標(biāo)的差別需要理性的判斷。大多數(shù)女性買電腦比較關(guān)注外觀是否好看，出于外觀好看而消費(fèi)就是感性消費(fèi)。廣州宣傳片拍攝
抖音用戶的男女比例基本持平，所以我們可以根據(jù)自身情況或后期漲粉變現(xiàn)的需求選擇做什么內(nèi)容。男性喜歡的內(nèi)容，大多數(shù)是電影大片清單、足球精彩集錦、成功人士書單、游戲比賽精華等；而化妝品推薦、整理收納技巧、美食指南等內(nèi)容，則會(huì)受到大多數(shù)女性用戶的偏愛。
二、年齡
很多人會(huì)忽視年齡這個(gè)指標(biāo)，但年齡恰恰是最關(guān)鍵的指標(biāo)之一。在2019年春晚之前，年齡在35歲以下的人群超過抖音總用戶的百分之90。而因?yàn)橛辛舜和韺?duì)抖音的曝光，大量35歲以上的人逐漸認(rèn)識(shí)并進(jìn)入抖音平臺(tái)，用戶年齡層出現(xiàn)了較大的改變。盡管如此，22~35歲的用戶數(shù)還是相對(duì)較多，占百分之40左右。我們可以據(jù)此判斷，抖音的主要用戶年齡在22~35歲。
我們在做內(nèi)容時(shí)，想獲得更大的流量，就要迎合主要用戶群體的喜好。那么，22~35歲的用戶群體包括哪些人呢？接下來，我將這個(gè)群體分成了4類并對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行闡述。
第一類，20多歲剛進(jìn)入職場的人。他們對(duì)職業(yè)發(fā)展還處于迷茫階段，不知道自己適合做什么，不知道未來能做什么。他們渴望得到一份收入不錯(cuò)的工作，希望有人能幫助他們解答疑惑。因此，我們可以給這些用戶提供職場知識(shí)，比如如何應(yīng)對(duì)面試、如何快速融入新公司、如何規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展等。
第二類，在職場上摸爬滾打了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，渴望學(xué)習(xí)，渴望提高職場競爭力的人。針對(duì)這一類人，我們可以推薦一些提升自身素質(zhì)的書籍，或者企業(yè)家的名言、事跡，幫助和激勵(lì)這些用戶。
第三類，開始面對(duì)情感方面的問題的人。他們也許正在經(jīng)歷感情的糾葛，也許正在懂景愛情的美好。對(duì)此，我們可以提供一些戀愛秘籍或情感指導(dǎo)。
第四類，因?yàn)楹⒆拥牡絹矶嗔丝鞓芬捕嗔藷赖娜耍腥松踔翞榱撕⒆臃艞壸约旱墓ぷ鳌Ｎ覀兛梢越o這些用戶提供教育孩子的方法、處理家庭矛盾的技巧，或者在家里就可以賺錢的小技能等。
用戶的年齡層很重要，每個(gè)年齡層都有其關(guān)心的事情。只有分析清楚用戶此時(shí)此刻的需求，針對(duì)需求輸出內(nèi)容，才能被他們接受和喜歡。
三、城市和學(xué)歷
據(jù)全域影視傳媒了解，在抖音的用戶中，一二線城市用戶占比超過百分之50，這說明大多數(shù)抖音用戶的消費(fèi)水平及收入水平較高。同時(shí)，大專及本科以上學(xué)歷的用戶占比超過百分之50，這說明大多數(shù)抖音用戶的學(xué)歷水平較高。相較于其他短視頻應(yīng)用，抖音的用戶畫像呈現(xiàn)“三高”情況：高學(xué)歷、高消費(fèi)和高收入。這“三高”對(duì)我們有什么意義呢？廣州宣傳片制作
我們先來看一個(gè)公式：品牌價(jià)值=粉絲數(shù)×平均購買力。
這里的品牌價(jià)值可以理解為賬號(hào)價(jià)值；粉絲數(shù)就是關(guān)注我們的用戶的數(shù)量；平均購買力就是粉絲的平均消費(fèi)水平。例如，一部A品牌的手機(jī)平均售價(jià)為七八千元，而一部B品牌的手機(jī)平均售價(jià)為1000元。就算A品牌手機(jī)的用戶和B品牌手機(jī)的用戶一樣多，品牌價(jià)值高的還是A品牌手機(jī)，因?yàn)槠溆脩舻钠骄徺I力更強(qiáng)。
抖音用戶畫像的“三高”狀態(tài)表明，相對(duì)三四線城市的人來說，抖音用戶的平均購買力更強(qiáng)。而在很大程度上，用戶的平均購買力會(huì)影響產(chǎn)品的售賣情況。
比如，我們想通過抖音賣一本價(jià)格較高的書，定價(jià)200多元。對(duì)一二線城市的用戶來說，如果真的對(duì)我們抖音號(hào)播放的內(nèi)容很感興趣，那么當(dāng)我們推薦這本書時(shí)，這部分用戶是很愿意購買的，而且書的價(jià)格也在他們可以承受的范圍內(nèi)。但是，如果我們在三四線城市售賣這本書，就不太可能賣得出去。哪怕用戶對(duì)我們抖音號(hào)播放的內(nèi)容也很感興趣，對(duì)他們而言，這本書的價(jià)格還是太高了。
如此看來，我們在變現(xiàn)時(shí)需要考慮用戶的平均購買力，看看價(jià)格是否在他們可接受的范圍內(nèi)。另外，我們的賬號(hào)價(jià)值也會(huì)隨著粉絲數(shù)的增加而提升；在接廣告時(shí)，我們要適當(dāng)衡量自己的價(jià)值，給出一個(gè)合適的報(bào)價(jià)。
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