短視頻平臺紅火了好幾年，獲取了數以億計的用戶后，終于全面進入商業化階段。如今在互聯網廣告的戰場上，將燒起新一輪戰火。
快手從短視頻社交廣告，作為商業化的切入點。流量和社交是快手商業化的兩個關鍵詞。快手營銷平臺包括快手廣告與快手商業開放平臺兩個體系。快手廣告包括信息流廣告、話題標簽頁廣告和粉絲頭條。快手商業平臺的核心產品分別關于內容生態和社交生態。在內容生態中，廣告主一方面可以通過被快手官方認證過的品牌賬號，發布宣傳和營銷內容。另一方面，可以借助矩陣賬號管理平臺，通過母號同時管理多個子賬號。
在移動互聯網人口紅利將盡之時，流量仍然是快手進行商業化變現最大的砝碼。社交是另一個砝碼。2013年7月，GIF快手轉型為短視頻社區以來，平臺沉淀了不少社交關系，交易行為已經在一些主播和粉絲之間發生。基于這種社交鏈，電商的轉化效率和出貨量都會所有提升。徐欣在此前的采訪中也表示，相比于用戶使用時長，團隊更關注相關互動數據。
相比于快手，抖音的商業化進展更為迅速。平臺2016年9月上線，一年后就發布“抖音品牌視頻廣告首秀”商業計劃，與Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱百威啤酒合作了三支品牌視頻廣告，開啟商業化之路。如今，快手高調宣布商業化加速，在爭奪廣告主預算上面，勢必會跟抖音展開正面沖突。
快手和抖音作為社交短視頻應用，由于功能上的沖突，是強競爭關系。被定位為社交資訊應用的微博和前兩者是弱競爭關系，社區類應用知乎和豆瓣則是潛在競爭對手。雖然快手和抖音同為短視頻平臺，但抖音和快手的原始用戶有很大差異。快手的原始用戶中，三四線城市用戶居多，抖音則是從一二線城市起步，平臺用戶畫像的差異會影響廣告投放的具體策略。
選擇在抖音做投放的品牌，中高端一點或客單價稍高的會多一些，如知名游戲、3C產品和日化產品中高端線。大眾化產品則可能更傾向快手，如飲料、日用品等。快手廣告吸引了大量基于本地商品和服務的中小商家，如本地品牌的婚紗攝影店、當地開到深夜的小吃店等。“雖然快手硬推商業化，但其在三四線城市‘Low’的標簽，無疑是逆襲的最大障礙。”有業內觀察人士對記者分析說，這主要是快手的定位所決定的，其低層次低定位與商業化價值相矛盾無疑是發展中最致命的問題，這也為快手未來的發展突圍帶來巨大的挑戰。
根據QuestMobile的統計，在短視頻行業賽道，2017年6月短視頻用戶規模TOP10的玩家分別是秒拍、快手、土豆、西瓜視頻、美拍、抖音短視頻、火山小視頻、小咖秀、VUE、小影。即便是在快手的核心腹地，三四線人群也正在被“抖音們”滲透。即使快手獲得多次資金支持，但在日活、月活用戶增長低迷的情況下，如何撕掉以往的標簽、通過資本和商業化是否能實現逆襲？看來快手仍有很長一段路要走。
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