相對于攻城之戰，全域影視傳媒小編更喜歡的還是守城之戰。對于攻城的一方來說，各種招數任自己自由發揮，只要是能夠戰勝對手的策略，都是好策略。而防守一方所要面對的便是未知，不知道對方什么時候發力，不知道對方準備采取怎樣的策略。在這樣的情況下，極其考驗一個企業的應變能力和調整能力。在國內宣傳片市場上，擁有較強市場防御能力的企業，往往都是那些實力比較雄厚的企業，這也從側面證明了防守的難度和意義。
修筑壁壘
修筑壁壘是企業在維護區域市場的時候都要做的一項任務，壁壘的構建可以提高其它企業進入區域市場的門檻，減少資源的流失。壁壘的修建是一項十分耗費時間、金錢和精力的工作。企業要想筑起高高的城墻，不讓外面的企業窺探里面的情況，那絕對需要一顆八面玲瓏的心，要考慮到市場的各個方面，不但要布置周全，而且還要面面俱到，一有風吹草動就能發現情況，及時作出調整。
經典案例：去年小編去中山采訪的時候，恰好趕上當地的一個企業籌備第二天召開訂貨會和新品發布會。當地的一個競爭品牌為了阻撓這位企業，當天便決定也在第二天召開發布會，并且承諾只要企業到場就能免費送宣傳片。這位企業消息十分靈通，得知情況后馬上就和廠家取得了聯系，雙方溝通之后，當即決定再次給第二天參加活動的企業打電話，連夜確認第二天參會的人員，強調參會的重要性。
第二天，兩邊的發布會都來了很多人，可是競爭品牌發現參加自己會議的大都是助手和業務人員。具有決策能力的企業都被那位快速應變的企業拉到了自己的活動現場。
出其不意
在真正的強者嚴重，區域市場的防守從來不是逆來順受，有的時候出其不意、攻其無備的策略也能打亂對手的陣腳，給自己爭取更大的主動。
經典案例：在去年的一個區域市場當中，省外的企業為了贏得當地企業的好感，特地舉辦了一次企業的聯誼會，當時活動現場十分熱鬧，可是到了晚宴的時候發現，當地一個地產企業已經在每桌都安排了自己的業務人員，本來是聯誼會，沒想到卻成了地產企業業務員同企業的交流會。地產企業的這種方式或許不值得提倡，不過這種通過主動出手、攻其不備的方式常常會讓不了解情況的企業無功而返。當然，這種出其不意的策略在市場的實際銷售和推廣當中應用的也很多，不同的區域有不同的手段和方式。
囤積糧草
這里所說的囤積糧草，恰好和前面講到的釜底抽薪是針鋒相對的策略。前者是斷絕對手的糧草，后者是囤積糧草，堅決應戰。在這方面，需要企業有一個超前的意識，要提早為以后做好打算。就像前面講到的每年八月份召開訂貨會的企業那樣，如果企業能夠提前幾年在作品銷量較好的時候就和企業簽訂一個長期的合同，也就不怕外來企業會在關鍵時期搗亂的情況出現了。
關于囤積糧草的思維，相信每個企業都不缺少，同時也不缺少這個方面的案例。作為企業，最為關鍵的是如何能夠贏得企業的信任和支持，如何同企業建立起一榮俱榮、一損俱損的共同體，只有這樣區域市場才是一塊鐵板，不容易被別的企業有機可乘。
總而言之，行業進入到調整期之后，企業與企業之間的博弈將會更加頻繁也更有看點。以前的時候市場容量很大，大家各賺各的錢，雖然有的時候也會出現競爭，但是總的來說只要不是到了關乎利益的份上都沒有特別地針鋒相對。可是現在市場容量縮小以后，企業到了生死存亡的關頭，走對一步可能是金光大道，走錯一步可能是萬丈深淵。地產企業在區域市場上不容有失，而那些希望在調整期開拓區域市場的企業也都想在這個時候尋找更為廣闊的市場。企業同企業在區域市場上的競爭有策略的競爭、有實力的競爭、有品牌力的競爭、有作品口碑的競爭、也有業務人員能力的競爭。企業的綜合實力并不僅僅是企業的規模所能代表的，在國內宣傳片當中有很多名不見經傳的地產企業都有很強的掌控區域市場的能力，這都值得我們學習和借鑒。
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