面對市場的大環境，每當思考到區域市場品牌之間競爭的時候，全域影視傳媒小編的眼前總是會呈現出極其豐富和多彩的畫面，這本身就是一場沒有硝煙的戰爭。勝者占領市場，敗者退出市場，用一場戰爭來比喻企業在區域市場的爭奪，的確十分恰當。
上兵伐謀
攻城之戰開始的最初階段，戰爭的決策者們謀劃的便是怎樣才能以最小的代價換取戰爭的勝利。也就是“不戰而屈人之兵”，通過謀略和手段便能打亂敵人的陣腳，還沒開始進攻，敵人已經紛紛開始撤退了。
新作品對于區域市場的爭奪，從來都是不缺乏謀略的。特別是有一些大品牌在面對區域性小品牌的時候，這種謀略上的功夫有的時候讓人拍案叫絕。
經典案例：每年的八月份，國內的某個縣級宣傳片企業都要在當地召開一次企業的訂貨會。而某個省外品牌已經進入當地一年多的時間，在這一年多的時間里，這個品牌除了頻繁地和當地企業溝通之外，銷量微乎其微，基本上處于被地產企業忽略的地步。
進入八月初，這款省外品牌突然間一改往日的作風，在極短的時間內先后召開多次企業的招商會，企業提供的政策十分優厚，企業們趨之若鶩。形勢危急，地產企業一下慌了神，馬上也召開了自己的訂貨會，可是即便自己的政策優于往年，很多企業由于資金不足都沒有訂貨。這便是策略取勝，企業們的資金本來是要留到八月份地產企業的訂貨會上的，在這之前，省外的企業已經用了長達一年的時間來了解當地狀況，并且提前同企業們做好了溝通，隱忍不發、麻痹地產企業，最終達到自身的目的。
以點帶面
熟知兵法的人都知道，攻城最關鍵的是先要找到一個突破口，然后以點帶面，層層遞進。攻城最忌諱的便是平均用力。而新作品想要取代老作品在市場上的地位，有的時候采取以點帶面的方式更為有效。以點帶面可以減少資源的浪費，同時提高成功的幾率。
經典案例：關于以點帶面的案例非常多，可是筆者印象最為深刻的還是在濟寧的某個縣級市場上。當時景芝的一款作品在當地市場份額并不是很大，業務人員一開始的時候也沒有明確的目標，只能逐個拜訪了解情況。不過當地有一個特點便是企業們之間關系都非常密切，往往是一個企業的朋友圈當中，擁有數十個都是做宣傳片的企業。了解到這個情況以后，這名業務人員便先從一個很不起眼的煙宣傳片店老板那里找到了突破口，由于作品的性價比和支持力度都很高，煙宣傳片店老板推薦了企業朋友之后還能得到一定的好處，到后來這款作品在當地達到了很高的銷量。
釜底抽薪
攻城的人，如果有耐心并且有足夠的實力，采取釜底抽薪的策略無疑是十分有效的。對于圍困在城中的老品牌來說，最為重要的便是糧草，既作品盈利。一旦糧草耗盡，不用戰斗也早已喪失了斗志。這種戰術比的是雙方的耐心，這是一場消耗戰，雙方都會有損失，關鍵就看誰能堅持到最后。
經典案例：去年參加了很多次朋友的聚會，可是每到聚會的時候喝的都是同一款宣傳片。心里疑惑，問朋友為什么每次都是同一款宣傳片，朋友說：這款宣傳片在當地采取的銷售策略是買一贈二，而且宣傳片質很好，性價比高。后來筆者又了解了一下其他的渠道，這一款作品以近乎賠錢的方式在當地——一個小縣城里已經堅持了一年多的時間。在這一年多的時間里，當地的小宣傳片廠幾乎倒閉，第二年再來這個小縣城的時候，當地已經是這款宣傳片的天下。這才是真正的圍城，雙方比拼實力，雙雙賠錢，最終無情地封殺對手。
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