在短視頻新內(nèi)容營銷的趨勢下，不僅有新進(jìn)入者涌入賽道，更有像淘寶、京東、攜程等流量巨頭的加入，加劇了短視頻內(nèi)容流量的競爭，對于品牌來說，則要從用戶興趣驅(qū)動(dòng)、精神貨幣激勵(lì)等方面打造新內(nèi)容優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌營銷從“入眼”到“入心”的賦能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。下面讓全域影視傳媒廣州宣傳片拍攝的小編給簡單分享一下！
1、內(nèi)容價(jià)值的“入心DNA”：興趣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，而不是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)消費(fèi)
在新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者開始逐漸擁有信息的自主選擇權(quán)，品牌的內(nèi)容打造也已經(jīng)從產(chǎn)品為先向用戶興趣為先的利他營銷思維轉(zhuǎn)變，用興趣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)往往比產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)消費(fèi)更加有效。國外有一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，百分之76的人在視頻廣告上不會(huì)停留10秒以上。但有一種例外，用戶觀看時(shí)間將會(huì)超過30秒，那就是與用戶相關(guān)性強(qiáng)的內(nèi)容，而這種內(nèi)容相關(guān)性的關(guān)鍵就在于對用戶興趣的精準(zhǔn)捕捉。Nike、UA這些運(yùn)動(dòng)品牌在自身App、官網(wǎng)等私域流量池里，將運(yùn)動(dòng)教學(xué)短視頻免費(fèi)開放給所有人，成為他們運(yùn)動(dòng)的必備工具；紅牛從ji限運(yùn)動(dòng)的角度切入，推出翼裝飛行、越野飛車等視頻內(nèi)容，讓品牌成為體育運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)的場景工具，讓品牌更加精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體；康恩都樂超*級碗在美國橄欖球超級碗比賽的中場休息期間，投放了一支講述了都樂“咖啡隊(duì)”如何打敗“奶昔隊(duì)”的有趣搞笑視頻，zui終在Facebook上引起了不小的轟動(dòng)，傳播效果驚人。信息技術(shù)革命后，用戶不再被媒體劫持。因此，創(chuàng)造主動(dòng)的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注，在消費(fèi)者做出決策、進(jìn)行搜尋時(shí)給消費(fèi)者提供信息，非常必要。如果說流量是水，那么用戶興趣就是壓強(qiáng)，提供興趣內(nèi)容可以讓流量產(chǎn)生更大的勢能，而不是困在原地。通過抓住消費(fèi)者的“興趣”打造短視頻內(nèi)容有利于模糊內(nèi)容營銷與品牌的界限，用有價(jià)值的信息，來影響消費(fèi)者生活，讓受眾主動(dòng)簇?fù)砗蛡鞑ァ?br />
2、內(nèi)容黏性的“入心連接”：不僅要提供物質(zhì)利益，還要提供精神貨幣
當(dāng)我們的生理歡愉越發(fā)可以用ji低的成本去獲得，那么不同品牌之間的內(nèi)容競爭優(yōu)勢在哪里？品牌又該如何通過短視頻內(nèi)容的價(jià)值優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)與用戶的深度連接？短視頻內(nèi)容與用戶關(guān)系鏈接的建立除了產(chǎn)品的物質(zhì)利益外，提供精神貨幣能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與用戶的深度捆綁。所謂的精神貨幣，就是在通過實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值“意義感”的滿足上實(shí)現(xiàn)物質(zhì)滿足，“精神意義”為先，物質(zhì)滿足為后。碧桂園在抖音上通過“奮斗zui青春”的話題視頻引領(lǐng)，鼓勵(lì)大家進(jìn)行有關(guān)的短視頻內(nèi)容分享，視頻排名靠前者將有機(jī)會(huì)贏得大獎(jiǎng)。通過“青春記憶”的分享方式，引發(fā)大眾參與，讓品牌與大眾進(jìn)行關(guān)于青春獨(dú)家記憶的對話。
如果說傳統(tǒng)的營銷是在“打鳥”，那么短視頻內(nèi)容營銷就是在“養(yǎng)魚”。“打鳥”時(shí)，獵人與獵物之間是一種敵對關(guān)系，硬性的產(chǎn)品廣告信息輸出就是“子彈”，品牌通過這一顆顆子彈去強(qiáng)制性占領(lǐng)用戶的心智；而“養(yǎng)魚”模式，漁民和魚兒之間是一種飼養(yǎng)關(guān)系，發(fā)布有價(jià)值的視頻內(nèi)容就是在散布“魚餌”，通過“魚餌”去吸引魚兒們的聚集，形成穩(wěn)定的關(guān)系鏈。為了不竭澤而漁，品牌還要建立魚塘，挖魚池、放活水、種水草……讓魚兒們能在一個(gè)自然生態(tài)下繁殖壯大。當(dāng)企業(yè)把用戶僅僅作為“消費(fèi)者”對待時(shí)，只會(huì)關(guān)注他的“消費(fèi)需求”。將用戶作為“人”來對待時(shí)，會(huì)關(guān)注到他的“所有需求”，比如，用戶可能對什么樣的新聞感興趣？用戶可能分享什么樣的內(nèi)容？用戶可能遇到什么樣的（和行業(yè)有關(guān)的）問題？我又能如何幫助用戶解決？從而采取更靈活的營銷策略，融入用戶的生活，帶給用戶更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，即便用戶不購買產(chǎn)品，也會(huì)自發(fā)傳播產(chǎn)品。廣州傳媒公司
3、內(nèi)容流量的“入心扳機(jī)”：提供解決方案，而不僅僅是展示產(chǎn)品
香飄飄的廣告從“香飄飄一年賣出3億杯，杯子可繞地球一圈”，到“香飄飄一年賣出7億杯，杯子可繞地球兩圈”，再到zui近的“小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄”的演化，體現(xiàn)了品牌向“用戶提供解決方案，全域影視傳媒幫助用戶解決實(shí)際問題”的方向趨近，而在品牌的短視頻內(nèi)容營銷中，提供解決方案，而不僅僅展示產(chǎn)品，是產(chǎn)品價(jià)值快速觸達(dá)用戶的有效途徑。在傳統(tǒng)的購物場景中，無論是線下還是線上商城，都存在著大量的同質(zhì)化產(chǎn)品供用戶選擇，消費(fèi)者在決定“買哪個(gè)”時(shí)，要付出大量的時(shí)間成本，比較優(yōu)劣與產(chǎn)品價(jià)值。利用短視頻的場景化、可視化等特點(diǎn)，將“提供解決方案”進(jìn)行短視頻的場景演繹，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的可視化和可觸摸，從而提高用戶的信任，當(dāng)用戶信任值達(dá)到一定水平，用戶會(huì)自發(fā)地要求從你這兒購買產(chǎn)品。
歐萊雅通過自建短視頻內(nèi)容工廠，為美妝愛好者不斷推送干貨視頻和美妝教程，解決了部分愛美女性不會(huì)化妝和化妝難的問題，獲得一大群美妝粉，讓品牌在幫助愛美女性學(xué)會(huì)畫精致妝容的同時(shí)，將產(chǎn)品美白、修容等產(chǎn)品價(jià)值傳達(dá)到用戶心智中。新氧在抖音短視頻內(nèi)容傳播上，選定的是明星整容等“娛樂八卦”內(nèi)容頻道，加入一些專業(yè)的分析視角，為醫(yī)美受眾提供了不同臉型的整形方案、整形后的注意事項(xiàng)等醫(yī)美問題。相對而言，品牌短視頻內(nèi)容的打造具有高附加值、高競爭門檻、高用戶黏性的特點(diǎn)，好的解決方案必然成為產(chǎn)品的一部分，同時(shí)也是短視頻內(nèi)容的核心組成部分。
短視頻新內(nèi)容營銷時(shí)代，品牌傳播環(huán)境發(fā)生了一些新變化，也為企業(yè)的品牌營銷帶來了新的路徑機(jī)遇，抓住機(jī)遇，迎風(fēng)而上，跨界創(chuàng)新，企業(yè)才能在短視頻新內(nèi)容營銷時(shí)代獲得更長效的突破增長。
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