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行業(yè)解讀

快手短視頻運營：變現(xiàn)的四種方式

2019-08-17 20:41:18
來源：全域影視傳媒?作者：chnvcr.com

當(dāng)短視頻成為年輕人繞不開的社交方式，大流量產(chǎn)品折射出來的價值觀，很大可能會影響一代人的成長。今天不談社會價值，全域影視傳媒小編來跟大家聊聊，快手在商業(yè)方向上的4個變現(xiàn)方向。第一個是直播直播賣貨，第二個是廣告接單，第三個是直播課程，第四個是淘寶客、淘寶跳轉(zhuǎn)。

首先是直播賣貨。直播賣貨是一個主流的快手變現(xiàn)渠道，基本上快手的達人都在靠直播賣貨。有一句話叫做“短視頻七分靠直播賣貨”。就是說你通過短視頻把粉絲帶過來，這時候通過直播，讓你的粉絲上來就能看到你，并且賣貨場景真實又可信，轉(zhuǎn)化率會提高很多。
當(dāng)然我們這里講的主播并不是那些超級明星或者是超級網(wǎng)紅。一些普通的快手賬號，其月流水也已經(jīng)達到10萬元的規(guī)模了，所以快手的直播帶貨能力還是蠻強的。那么大家在做快手帶貨直播的時候，要記住一個九字口訣：短視頻吸粉，直播賣貨。
那么直播賣貨里面它又以什么為主呢？其實這一點與抖音比較類似，比如說唱歌跳舞的可以賣服裝，而一些美食達人會選擇帶貨可快遞的美食，因為產(chǎn)生了消費沖動的用戶一般會直接下單，那么美食可以通過快遞送達用戶的手里，就顯得尤為重要了。那么目前來看，直播帶貨方面，快手沒有說對大家的限制很多，所以作為門檻較低的變現(xiàn)分類，大家是可以去嘗試的。
快手的第二個可以變現(xiàn)的方法，就是廣告的快捷單。這里就類似于抖音的星圖平臺，它給予了官方的廣告主和達人之間互相撮合的機會。那么目前它只支持廣告主來進行對達人的選擇，并不支持達人反向搶單。
那么在這方面，其實每個平臺它都會慢慢去做這一塊的，因為這是一個廣告主在平臺上的剛需。但因為一些平臺總想從中提取一些分成，所以廣告主和達人之間往往選擇繞過平臺，私下達成協(xié)議，那么一些平臺關(guān)于這一塊的傭金、對接費已經(jīng)偏低了，那么這方面大家可以去關(guān)注一下。
第三個變現(xiàn)的方法就是直播課程，我們一般叫做“販賣心靈雞湯”，就是主播會教你怎么做人，面對某些事情應(yīng)該如何選擇，如何做的課程或書籍，用戶在被販賣這種焦慮的時候，也會產(chǎn)生相應(yīng)的消費沖動，那么目前快手也支持這種形式。
所以說如果你對某個行業(yè)非常熟悉，可以進行行業(yè)內(nèi)部的分享，比如你對美食理解到位，或者是對旅游有自己獨到的看法，然后既能販賣焦慮，又能教大家如何賺錢，在平臺上進行展示就可以進行變現(xiàn)了。
第四種變現(xiàn)方式就是淘寶賣貨的跳轉(zhuǎn)，這仍然可以歸類為帶貨，不過快手自己的商城目前還沒有完善，所以現(xiàn)在部分產(chǎn)品還是要通過淘寶跳轉(zhuǎn)。而我們的定位就是叫做“短視頻電商”，就是通過內(nèi)容，給淘寶那邊導(dǎo)流，導(dǎo)流以后呢通過淘寶客分成，或者是通過自己的店直接賣貨。
學(xué)習(xí)以上變現(xiàn)的四種方向，在快手運營中挖掘?qū)儆谀愕慕鸬V吧。
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