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行業(yè)解讀

短視頻營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口下，企業(yè)如何合理制定短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略

2019-05-12 09:19:20
來(lái)源：全域影視傳媒?作者：chnvcr.com

短視頻營(yíng)銷(xiāo)拉近了企業(yè)和消費(fèi)者的距離，然而實(shí)際上，由于很多企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)人才，找不準(zhǔn)內(nèi)容與行業(yè)的切入點(diǎn)，在短視頻創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)方面專(zhuān)業(yè)度不夠，最終的營(yíng)銷(xiāo)效果并不好。針對(duì)以上問(wèn)題，全域影視傳媒總結(jié)出以下幾個(gè)要點(diǎn)，幫助企業(yè)理解短視頻觀看場(chǎng)景下，觀眾的內(nèi)容消費(fèi)心理、習(xí)慣和潛在需求，從而根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品特性，制定合理的短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口下，企業(yè)如何合理制定短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略

1、熟悉平臺(tái)調(diào)性、玩法
企業(yè)在入駐短視頻之前，應(yīng)該對(duì)平臺(tái)的規(guī)則、玩法、傳播邏輯等各個(gè)方面進(jìn)行全面了解。
從上文的案例“設(shè)計(jì)幫幫忙”來(lái)看，這位紅人在內(nèi)容節(jié)奏把控、臺(tái)詞設(shè)計(jì)，以及頭像、封面、簡(jiǎn)介等基礎(chǔ)設(shè)置方面，都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)提煉的，非常符合抖音整體的快節(jié)奏氣質(zhì)。
因此，企業(yè)在前期準(zhǔn)備過(guò)程中，應(yīng)該充分了解平臺(tái)的整體內(nèi)容調(diào)性和玩法。
在具體實(shí)踐過(guò)程中，創(chuàng)作者可以多研究各平臺(tái)的頭部紅人以及上升速度特別快的潛力紅人，雖然這些紅人所屬領(lǐng)域不一定相同，但他們?cè)趦?nèi)容結(jié)構(gòu)、節(jié)奏等方面的共同點(diǎn)值得創(chuàng)作者借鑒。
2、準(zhǔn)確找到內(nèi)容和行業(yè)的切入點(diǎn)
內(nèi)容從哪個(gè)角度切入，決定了內(nèi)容的整體走向，是內(nèi)容創(chuàng)作之前的重中之重。
從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度切入最為常見(jiàn)，例如：服裝行業(yè)從紅人穿搭切入，電子消費(fèi)品行業(yè)從產(chǎn)品測(cè)評(píng)切入。
也可以從生產(chǎn)過(guò)程的角度切入，例如餐飲業(yè)從烹飪過(guò)程切入。
還可以從消費(fèi)過(guò)程切入，例如答案茶的營(yíng)銷(xiāo)就是從消費(fèi)者揭秘問(wèn)題的答案這一消費(fèi)過(guò)程中切入。
無(wú)論是產(chǎn)品、生產(chǎn)還是消費(fèi)，找到合適的切入點(diǎn)是企業(yè)開(kāi)啟內(nèi)容創(chuàng)作的第一步。
3、基于用戶(hù)思維進(jìn)行創(chuàng)作
很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，最大的問(wèn)題就在于缺乏用戶(hù)思維。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)不是將原有的產(chǎn)品介紹從線下資料或線上圖文搬到短視頻，而是要基于用戶(hù)思維，了解用戶(hù)真正的需求，根據(jù)需求定制相應(yīng)的內(nèi)容。
在抖音、快手等短視頻平臺(tái)，內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)按秒計(jì)算，觀眾注意力極度缺乏，如果不了解用戶(hù)屬性和需求，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)推測(cè)做內(nèi)容，用戶(hù)很可能對(duì)內(nèi)容完全不感興趣，直接跳過(guò)，進(jìn)而影響視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
因此，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須了解自己的粉絲群體，基于粉絲需求選擇產(chǎn)品，定制內(nèi)容。
4、避免過(guò)度浮夸娛樂(lè)化
傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，不同于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興產(chǎn)品，它貴在大眾認(rèn)知中的務(wù)實(shí)性。
因此，雖然是在抖音、快手這樣的娛樂(lè)性平臺(tái)，企業(yè)也要避免浮夸、過(guò)度娛樂(lè)化的風(fēng)格，保持真誠(chéng)、踏實(shí)的內(nèi)容底色，這樣更容易與觀眾建立信任關(guān)系，有利于最終轉(zhuǎn)化。
傳統(tǒng)行業(yè)與短視頻的結(jié)合，本質(zhì)上是借助短視頻這種營(yíng)銷(xiāo)工具，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)潛力進(jìn)一步挖掘。
越來(lái)越多的企業(yè)利用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新思路，通過(guò)內(nèi)容拉近與潛在用戶(hù)的距離，打破信息不對(duì)稱(chēng)，完成升級(jí)轉(zhuǎn)型。
然而升級(jí)之路任重道遠(yuǎn)，缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的傳統(tǒng)企業(yè)，不僅要對(duì)平臺(tái)調(diào)性和玩法了如指掌，準(zhǔn)確找到內(nèi)容切入點(diǎn)，更要真正理解用戶(hù)思維，做好內(nèi)容的口碑管理，不斷與時(shí)俱進(jìn)，才能不被這個(gè)高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淘汰。
全域影視傳媒制作人劉海生認(rèn)為：“對(duì)于視頻來(lái)說(shuō)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)可言，只有成功可言。商業(yè)視頻不能脫離營(yíng)銷(xiāo)而存在——從來(lái)沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)找影視公司的目的是為了做專(zhuān)業(yè)高雅的視頻，企業(yè)對(duì)視頻的需要只有一個(gè)：‘成功’地把產(chǎn)品賣(mài)出去。所以，做視頻必須從根本上幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。”
全域影視傳媒多家國(guó)企上市知名企業(yè)指定影視服務(wù)機(jī)構(gòu)，廣東省影視行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，原廣東電視臺(tái)知名導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)，60%核心骨干制作經(jīng)驗(yàn)10年以上，一次性解決視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃、視頻制作、媒體傳播三大問(wèn)題，兩年200多個(gè)客戶(hù)沒(méi)有一個(gè)“好”評(píng)，都是“很好”。全域影視傳媒專(zhuān)注于企業(yè)宣傳片拍攝、微電影定制、人物傳記與媒體傳播等領(lǐng)域，根據(jù)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)并結(jié)合新媒體傳播優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)量身定制一套具有公信力、成交力的高性?xún)r(jià)比視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
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