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行業(yè)解讀

互聯(lián)網(wǎng)流量時代，各大品牌主入局短視頻營銷

2019-02-16 10:07:08
來源：全域影視傳媒?作者：chnvcr.com

縱觀營銷方式的變遷史，可以發(fā)現(xiàn)品牌營銷方式的變遷與信息載體的進化方向基本一致。從用戶規(guī)模和營銷效果層面看，當短視頻成為年輕人更喜歡的信息載體，抖音、快手等短視頻越發(fā)火爆，品牌營銷也隨風而動，悄然轉移了陣地，由圖文開始向短視頻演變。2019年，短視頻營銷迎來升級之年，會有更多的廣告主關注、并參與到短視頻營銷中，面對日趨激烈的市場競爭，企業(yè)主們究竟如何才能更好地應對短視頻營銷升級之年呢？

首先，品牌營銷需要大規(guī)模的曝光，而占據(jù)大量移動互聯(lián)網(wǎng)用戶時間的短視頻，已經(jīng)具備了營銷的基本土壤。其次，消費觀念前衛(wèi)、消費能力高的95后、00后正逐漸成長為消費主力，品牌營銷也需要適時改變擁抱年輕人。而短視頻已成為年輕用戶的聚集地，拿抖音來說，平臺主力用戶90%小于35歲。品牌營銷通過年輕化的短視頻平臺進行傳播，能得到更多年輕消費者的關注。
最后，與圖文相比，短視頻的代入感、傳播性更強，更能深入用戶內(nèi)心，抖音流傳開來的現(xiàn)象級口碑傳播事件就是最好的證明，比如迪奧聯(lián)合抖音合作的“宜走開，多彩變身”營銷等。這也是短視頻能對大眾有如此強烈吸引力的原因所在。
常見的視頻營銷，以短視頻貼片廣告這種營銷模式來說相對粗暴，其將短視頻作為一種廣告投放渠道而存在，在視頻內(nèi)直接插入品牌信息、產(chǎn)品功能等，視頻點擊量和觀看人群是廣告主選擇投放的主要依據(jù)。因此，選擇此類營銷方式，挑選知名度高，受眾人群對口的優(yōu)質(zhì)資源很重要，費用自然也水漲船高。如papi醬為某化妝品貼片廣告就曾賣出2200萬高價。papi醬周一放送視頻的美即面膜廣告。
在短視頻營銷上，廣告不止是單向傳播信息，更是與用戶雙向互動的過程，要讓用戶積極參與進來，甚至主動為品牌創(chuàng)造內(nèi)容，讓品牌與用戶形成一種更為緊密、持續(xù)以及深度的互動關系。#挑戰(zhàn)賽#是抖音的一大特色，通過在平臺上發(fā)布有趣的#挑戰(zhàn)賽#，快速匯聚用戶關注和行動，引發(fā)病毒式傳播。MICHAEL KORS與抖音合作的#城市T臺，不服來抖#主題挑戰(zhàn)賽，短短一周就吸引3萬多抖音用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻，收獲超過2億播放量。
從品牌層面，榮耀手機搶占了短視頻行業(yè)最為頭部的資源，與金秒獎進行全年的聯(lián)合營銷，充分地升級榮耀手機的品牌調(diào)性。打通全新營銷模式，全方位覆蓋目標受眾，榮耀手機借力金秒獎的合作，能夠更全方位、更高頻次地觸達目標受眾，通過聯(lián)合LOGO、入圍名單、參賽視頻角標、金秒獎頭條號聯(lián)動、線下頒獎典禮等形式露出方式進行覆蓋，做到“有金秒獎的地方就有榮耀”。作為戰(zhàn)略級項目，今日頭條也會調(diào)動全系產(chǎn)品、全矩陣聯(lián)動，大資源全路徑覆蓋，推廣金秒獎與榮耀手機的此次攜手。
對于任何一個品牌而言，平臺用戶量的多與少是決定他們是否在該平臺投放廣告營銷的第一要素，也是他們認為這個平臺是否具備廣告營銷價值的第一衡量標準。那么，對于廣大的品牌廣告主們來說，短視頻最大的營銷價值首先自然是體現(xiàn)在平臺龐大的用戶量上面。由此看來，短視頻憑借代入感、傳播力更強的特性，以及龐大且持續(xù)增長的年輕用戶，正逐漸取代圖文成為品牌營銷最重要的戰(zhàn)場。而抖音們在流量價值、用戶價值、產(chǎn)品價值、技術價值等方面的實力也正在被越來越多品牌廣告主所認可，未來他們在短視頻營銷上的價值將進一步凸顯，這也必然推動著短視頻營銷時代的全面到來。
全域影視傳媒多家國企上市知名企業(yè)指定影視服務機構，廣東省影視行業(yè)協(xié)會理事單位，原廣東電視臺知名導演團隊，60%核心骨干制作經(jīng)驗10年以上，一次性解決視頻營銷策劃、視頻制作、媒體傳播三大問題，兩年200多個客戶沒有一個“好”評，都是“很好”。全域影視傳媒專注于企業(yè)宣傳片拍攝、微電影定制、人物傳記與媒體傳播等領域，根據(jù)中小企業(yè)營銷特點并結合新媒體傳播優(yōu)勢，為中小企業(yè)量身定制一套具有公信力、成交力的高性價比視頻營銷解決方案。
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