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行業(yè)解讀

廣州影視公司要用新聞的思路去做廣告片

2017-10-29 08:26:06
來(lái)源：全域影視傳媒?作者：chnvcr.com

作為廣州影視公司，我們一直對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃很有研究，全域影視傳媒主張：我們要向媒體借勢(shì)。而媒體需要的是什么？是新聞。所以我們需要將廣告片變成新聞。后者最重要的是具備新聞價(jià)值。

什么是具備傳播性的新聞價(jià)值，這里根據(jù)廣告新聞學(xué)的相關(guān)書(shū)籍簡(jiǎn)單總結(jié)下就是兩點(diǎn)：共鳴和認(rèn)知。第一、我們需要讓讀者感同身受，產(chǎn)生一定共鳴；第二、要滿足他們的認(rèn)知需求，比如好奇、有趣等。當(dāng)然還有很多寫(xiě)作技巧比如：如何深入，從而增加讀者的代入感；如何講故事，從而引導(dǎo)觀念融合等。因?yàn)椴皇菍?zhuān)業(yè)出身，就不多說(shuō)。
那么，如何讓廣告具備新聞價(jià)值？一看我們的產(chǎn)品相關(guān)的一切有沒(méi)有可以讓讀者感同身受的地方，二看我們的產(chǎn)品相關(guān)的一切有沒(méi)有能滿足讀者認(rèn)知需求的地方。
比如如何讓一部動(dòng)畫(huà)片的推廣成為新聞？我們可以先去說(shuō)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)從業(yè)者的生存現(xiàn)狀。很多人不知道動(dòng)畫(huà)從業(yè)者的生存狀態(tài)非常差，這在一定程度上會(huì)給到其他創(chuàng)意文化行業(yè)從業(yè)者帶來(lái)很強(qiáng)烈的共鳴。中國(guó)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)有上千萬(wàn)人，他們都是這一個(gè)新聞切入點(diǎn)的目標(biāo)讀者。當(dāng)然我們還可以有更多深入的技巧，比如深度去寫(xiě)某個(gè)核心主創(chuàng)人物，讓新聞變得近距離；通過(guò)闡述一些事實(shí)讓生存環(huán)境看起來(lái)更糟糕，跟完美的動(dòng)畫(huà)成品對(duì)比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的戲劇性。最后我們進(jìn)一步可以將動(dòng)畫(huà)的題材、劇照、人物的創(chuàng)作過(guò)程在文中描述下，可以滿足一部分人認(rèn)知好奇的需求。制作一則這樣的新聞對(duì)于媒體和品牌方來(lái)說(shuō)是雙贏的局面?？梢赃_(dá)到廣告效果，又能為媒體帶來(lái)關(guān)注。大部分媒體是歡迎這種新聞的，因?yàn)榫湍壳暗拿襟w現(xiàn)狀而言，雖然信息特別多，但是能非常深入去寫(xiě)新聞的媒體的還是少數(shù)。
這里還有值得一提的是：
第一、不同媒體面對(duì)不同的受眾，所以我們應(yīng)該針對(duì)他們?nèi)プ霾灰粯拥念}材。
第二、新聞不是軟文、也不是事件。軟文就是一種廣告，痕跡非常明顯，一般是標(biāo)題黨，軟文是需要投放費(fèi)用的。而事件營(yíng)銷(xiāo)的成本比廣告更高，并且容錯(cuò)率低，很容易花了錢(qián)做得不聲不響。所以這兩者沒(méi)有預(yù)算是很難啟動(dòng)的。
戰(zhàn)術(shù)層面談完了，基本上是上述的產(chǎn)品、品牌、廣告三個(gè)環(huán)節(jié)。下面是戰(zhàn)略層面。戰(zhàn)略上的成功可以消化所有戰(zhàn)術(shù)上的失敗。關(guān)于戰(zhàn)略上的創(chuàng)新只建議大家學(xué)習(xí)《藍(lán)海戰(zhàn)略》，尤其是關(guān)于產(chǎn)品價(jià)值鏈的加減增除。通過(guò)價(jià)值鏈的改變可以遠(yuǎn)離戰(zhàn)術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，啟動(dòng)獲利的增長(zhǎng)。
從這一點(diǎn)上講：我認(rèn)為很多我們熟知的營(yíng)銷(xiāo)做得很好的品牌比如三只松鼠、小米。其實(shí)他們營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上做得都非常平庸，全是最簡(jiǎn)單的套路。北上任何一家4A公司都可以勝任。這些品牌之所以成功，只是他們第一個(gè)改變了行業(yè)價(jià)值鏈：小米改變了手機(jī)銷(xiāo)售渠道這條價(jià)值鏈，三只松鼠改變了干果銷(xiāo)售渠道的價(jià)值鏈，并且最早建立統(tǒng)一品牌。他們?cè)趹?zhàn)略上的創(chuàng)新消化了營(yíng)銷(xiāo)上的平庸，所以當(dāng)時(shí)他們起什么名字、做什么廣告、講什么故事都可以成功，這跟營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)已經(jīng)沒(méi)有關(guān)系，其他的品牌在營(yíng)銷(xiāo)上學(xué)習(xí)也很難有同樣的成就。
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