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行業(yè)解讀

商業(yè)短視頻定制的6種玩法

2019-01-02 10:11:33
來源：全域影視傳媒?作者：chnvcr.com

當前短視頻營銷的主要模式還是流量分成和視頻貼片，但這不是短視頻商業(yè)化的最佳出路。商業(yè)短視頻定制，通過內容的傳播提高用戶的認知，再融入品牌主的營銷訴求，最后獲得廣大用戶的認可，這或許才是短視頻商業(yè)化更好的發(fā)展方向。
商業(yè)短視頻定制在如何結合敘事與品牌價值上也有著自己的“套路”，接下來全域影視傳媒制作人劉海生來和大家一起看看它們的6種玩法：品牌敘事、場景再現(xiàn)、產品展示、主題理念、制造話題以及用戶共創(chuàng)。希望對大家有所幫助！

1、品牌敘事
短視頻依托品牌創(chuàng)始人敘述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述自己的創(chuàng)業(yè)過程、創(chuàng)業(yè)理念，更能打動受眾。同時受眾會因為對創(chuàng)始人的偏愛、崇拜，“移情”到其所創(chuàng)立和擁有的品牌產品。
在一條視頻拍攝的《丁磊：掙錢只是一個順便的事情》中，采訪了網易創(chuàng)始人，1250 億身家的網易 CEO 丁磊。在這次對話中，丁磊聊了聊種茶、養(yǎng)豬、網易云音樂還有他2017 年最關心的網易嚴選等公司產品，關于金錢與幸福的定義。談到關于做游戲、養(yǎng)豬等等事情，丁磊稱：“一般人做不了這件事情，因為的確花了太多的錢了”，但養(yǎng)豬和云音樂一樣，對于丁磊和網易而言，都是在用心做一款產品。
用心做一款產品，是這個短視頻留給受眾最深的印象，同時也將轉化為對網易公司以及網易產品的印象，這就是最好的廣告。
2、場景再現(xiàn)
通過日常場景的再現(xiàn)直擊受眾的消費痛點，這是商業(yè)短視頻定制經常使用的“套路”之一。場景再現(xiàn)所產生的巨大反差感，能在很大程度上轉變大眾傳統(tǒng)消費觀念。
咪蒙與舒耐合作的第一支品牌廣告短視頻《見人法則》選擇了三個最適合年輕人的走心日常使用場景：職場篇、約會篇、閨蜜篇。將場景設置在求職面試過程中，講述了一位學歷背景平平的女生在眾多實力雄厚的高材生中脫穎而出，獲得了面試官的青睞，并一步步走上人生巔峰的故事。面試之時，空調的損壞讓所有的人很崩潰，唯獨使用了舒耐噴霧的這位女生，給面試官留下了清爽的印象。
這三個場景幾乎是每個年輕人都需要經歷的過程，而這則短視頻恰恰戳到了每個年輕人的痛點。咪蒙通過這三則短視頻告訴大眾，生活中時時刻刻"見人"，"干凈清爽"，這是一種實力，同時也是一種資本，更是一種信賴，輕松將舒耐品牌"不干不爽不見人"的見人法則傳遞給了受眾。
3、產品展示
產品展示這一營銷策略，看起來好像并沒有特別吸引人的創(chuàng)意，但其實在實踐過程中往往能收到非常好的效果。
在一條視頻為夢龍量身定制的短視頻《學會這道甜品，你就能讓任何人欲火焚身……》中，通過拍攝甜品師制作夢龍冰淇淋與甜點相結合的創(chuàng)意性料理，呈現(xiàn)了夢龍冰淇淋的多種打開方式。
這部短視頻所使用的拍攝技巧、拍攝環(huán)境等因素，都使最終的成果展示十分具有誘惑性。在宣傳夢龍品牌的同時，可以吸引受眾前往夢龍Pleasure Store去品嘗甜點。同時，這則視頻也呈現(xiàn)出夢龍品牌對于創(chuàng)新的重視，夢龍冰淇淋可以有“一百種”打開方式，你喜歡的這里都有。
4、主題理念
對于營銷來說，其核心就在于主題，如何將品牌理念融入主題，并貫穿短視頻的始終，是非常重要的。
在二更與金立手機合作的短視頻《接完這通電話，達康書記露出了微笑》中，請來了“達康書記”出演。短視頻延續(xù)了《人民的名義》中的官場話題，由某重要官員手機丟失可能導致重要證據被竊取引入，由于金立M6S Plus手機強大的“安全性”技術而轉危為安。
這則短視頻不僅借助《人民的名義》以及“達康書記”的話題性吸引受眾的關注度，而且劇情對于金立M6S Plus手機“安全性”理念的多次強調更是使這一特質深入人心，充分宣傳了新產品的特點。
5、制造話題
一個商業(yè)短視頻定制能產生多大的影響力，關鍵在于是否能形成話題。首先在視頻內容中要有意識地制造話題，到宣傳過程中推廣話題，引起受眾的廣泛討論，那么就能形成“爆款”視頻。
在二更為Lee拍攝的短視頻《男生永遠不懂的終極難題》中，用一種生活實驗的方式來呈現(xiàn)男女性之間的生活差異。女友的衣柜為啥永遠還能再裝一件新衣服？為什么男友認不出換了新衣服的女友？很多人在觀看的時候都會覺得有趣，也會討論，因為大家在里面看到了自己的影子。
Lee在2016年夏季推出新品優(yōu)形丹寧，希望通過二更為其找到一種有趣好玩的新形式來真實展現(xiàn)產品賣點。在年輕情侶們充滿趣味的彼此互動中，女生對于LEE新品優(yōu)形丹寧的塑性效果贊不絕口，宣傳了產品的特質。
6、用戶共創(chuàng)
用戶共創(chuàng)，即UGC模式，這種模式最成功的地方在于更好地運用了“三真”——真實人物、真實故事、真實情感。什么樣的視頻會讓受眾產生心靈震撼呢？一定是與受眾有高度相關性的人或事。
在“四小時逃離北上廣”之后，新世相聯(lián)合科沃斯機器人又發(fā)起了一個活動：在中秋節(jié)這天，我們買好機票，你回家去跟父親好好談談，并在線征集十個故事。這一次，“新世相”跟隨參與者一起回到老家，和父母坐在一起，把一些敏感的話題搬上飯桌，單身、晚婚、丁克，同性戀等，和父母面對面交流吐露心扉。
通過這部短視頻，作為品牌合作伙伴，科沃斯機器人通過此次活動傳遞了品牌價值觀。另外，科沃斯機器人主打“家庭陪伴”的概念，與“新世相”這次活動中對父母敞開心扉，與家人和解的價值觀相契合。
通過使用以上6種玩法，能夠將視頻內容與營銷目的更好地結合在一起，制作出完成度更高的商業(yè)定制短視頻。
  不管怎樣，成功的商業(yè)短視頻定制的核心是好故事而不是好廣告，在好故事的基礎上融入品牌理念，可以使品牌形象打動人心，從而真正形成用戶對推廣內容從“認知”到“認可”的轉變。同時隨著品牌客戶對于新廣告方式的認知不斷提升，短視頻內容越來越精品化，短視頻內容營銷會成為更具商業(yè)價值的營銷模式。
  全域影視傳媒多家國企上市知名企業(yè)指定影視服務機構，廣東省影視行業(yè)協(xié)會理事單位，原廣東電視臺知名導演團隊，60%核心骨干制作經驗10年以上，一次性解決視頻營銷策劃、視頻制作、媒體傳播三大問題，兩年200多個客戶沒有一個“好”評，都是“很好”。全域影視傳媒專注于企業(yè)宣傳片拍攝、微電影定制、人物傳記與媒體傳播等領域，根據中小企業(yè)營銷特點并結合新媒體傳播優(yōu)勢，為中小企業(yè)量身定制一套具有公信力、成交力的高性價比視頻營銷解決方案。
       【全域影視傳媒】只做能為客戶創(chuàng)造價值的視頻！客戶都說：找全域影視傳媒合作一次，就不想找其他人合作了。

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