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行業解讀

廣州宣傳片制作公司如何解除銷售中的抗拒點

2018-07-17 08:55:01
來源：全域影視傳媒?作者：chnvcr.com

企業在拍攝宣傳片的時候會有產品銷售這一塊，那么我們在寫企業宣傳片策劃方案的時候如何可以更好的了解到客戶對產品的抗拒點是什么呢？下面，全域影視傳媒廣州宣傳片制作公司小編跟大家聊聊我們如何解除銷售中的抗拒點。

首先全域影視傳媒場景化定制視頻內容可以先發制人，以防為主。因為解決客戶抗拒最好的辦法就是在客戶沒有提出異議之前，你就主動提出來并把它解決掉，讓客戶不受干擾地專心聽你的解說。無論做什么事情，都必須充分準備，保證萬無一失。產品銷售之前的準備和你成交的概率成正比。因為在與客戶溝通時，客戶隨時會提出各式各樣的問題，只有對客戶的問題對答如流，才會贏得客戶信任。而你的遲疑和不確定會讓客戶感到失望，并對你的產品產生懷疑。所以，在產品展示之前，你要能夠預測并胸有成竹地回答客戶的反對意見，這會讓你看起來是位真正的專家。記住：沒有準備你就是在準備失敗。所以這個應用到企業宣傳片中也是一樣的，在策劃的時候就必須有充分的準備。
有時候我們會巧妙地將異議變成賣點。客戶提出異議的地方，可以巧妙地將其轉化成產品的賣點，把反對理由轉變為購買理由。
提供大數據來解答反對理由。對客戶提出的反對理由，應盡量提供全面確鑿的證據，如老客戶的感謝函、專家評斷、客戶使用滿意的照片等。這個運用到企業宣傳片就是客戶見證片。
使反對具體化。在認同了客戶的想法和感受以后，要盡最大努力使客戶的意見具體化，就是客戶反對的細節是什么？是哪些因素導致了客戶的反對？使客戶意見具體化有助于徹底找出導致客戶異議的真正原因。這樣拍攝出來的企業宣傳片才能更深的挖掘出客戶的抗拒點在哪里。
全域影視傳媒多個國企上市知名企業認可的影像機構，200多個中小企業無一投訴的可信賴品牌。原廣東電視臺知名導演團隊，60%核心骨干制作經驗10年以上，手把手視頻營銷推廣指導同行很難做到，連續2年200多個客戶沒有一個“好”評，都是“很好”。專注于企業宣傳片拍攝、視頻制作、微電影定制、人物傳記與媒體宣傳等領域，根據中小企業營銷特點并結合新媒體傳播優勢，為中小企業量身定制一套具有公信力、成交力的高性價比視頻營銷解決方案。

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