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行業(yè)解讀

揭秘品牌主是如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷的（上）

2018-07-10 09:06:09
來源：全域影視傳媒?作者：chnvcr.com

短視頻營銷領(lǐng)域中的兩種基本玩法：無非就是兩種，第一自己在平臺上建立官方賬號，獨(dú)立也好，體系也好，看你的投入和產(chǎn)品特征。第二，就是engage自己的用戶、粉絲來參與，策劃活動和事件。與其你一個官方賬號在那里講，還不如發(fā)動人民群眾去幫你講。

創(chuàng)意是引起人們關(guān)注討論和傳播的關(guān)鍵
下面全域影視傳媒小編就拿一些在短視頻營銷領(lǐng)域做得比較好的品牌和案例去講。首先我們看創(chuàng)意。創(chuàng)意的重要性不言而喻，就不多講了。那怎么去做創(chuàng)意？
1、將產(chǎn)品作為一個整體融合到創(chuàng)意當(dāng)中去，比如看小米的手機(jī)，屏幕上顯示的是小米糧食的照片，我一拍，小米就立馬從屏幕內(nèi)灑出來了。我扔到沙發(fā)上，手機(jī)消失了，小米倒是灑了一撥，這是一種典型品牌名稱去做的聯(lián)想創(chuàng)意。右邊那個視頻，是把小米手機(jī)懸空翻轉(zhuǎn)，借助當(dāng)時熱播的韓劇《來自星星的你》，說是都教授附身，內(nèi)容制作的非常有趣，而且還貼近熱點(diǎn)。因此去想，我們的產(chǎn)品會引起哪些消費(fèi)者、顧客的哪些聯(lián)想，嘗試這把這些聯(lián)想制作成一個個小的視頻。
2、將產(chǎn)品的功能屬性融入到創(chuàng)意當(dāng)中去。這是諾基亞camera的一條創(chuàng)意視頻，通過將卡通人物玩滑板跳躍過程的驚人細(xì)節(jié)拍攝下來，來傳達(dá)諾基亞相機(jī)的高超品質(zhì)。
3、在其他產(chǎn)品(影視居多)嫁接更多的創(chuàng)意，更多的玩法。我們看到ppt中截取視頻的對話：
女：你們這是在干嘛？
男一：我們要搶小米2S 16G直降400塊呢？
男二：3,2,1開賣啦
畫面立刻被切換至小米搶購官網(wǎng)；
同時畫面再次回到影視劇中，顯示他們都在拼命的刷搶小米的場景。
我們其實(shí)在很多的惡搞視頻里面，就看過品牌的一些植入，這種惡搞視頻是一種創(chuàng)意思路，但是不宜過多，否則就有可能傷及品牌。
How to幫助品牌拉近與消費(fèi)者之間的距離
其次，我們來看看How to篇。很簡單，比如說，你可以在一段8秒的視頻里告訴你的用戶，產(chǎn)品如何安裝，如何使用，也比如整理出你的客服部門最常收到的問題，制作相關(guān)的視頻短片去解答這些問題。
我們看到視頻中的小米教用戶用線控耳機(jī)偷拍美女，這種就是把一些我們產(chǎn)品中更酷、不容易被發(fā)現(xiàn)的玩法，拍攝一段教程并配上語音指導(dǎo)可以提供給用戶。從中可以體現(xiàn)出品牌對于用戶細(xì)膩的關(guān)心，同時也不乏枯燥。
下面一張PPT顯示的某咖啡品牌利用短視頻工具，將我們平常喝到的咖啡是怎么制作出來的過程呈現(xiàn)了出來，從而拉近了品牌和顧客之間的關(guān)系。
我們再來看一下美國居家環(huán)境改善產(chǎn)品品牌Lowe’s是怎么利用6秒短視頻社交分享平臺vine來告訴顧客改善家具環(huán)境。首先，明確Lowe‘s的品牌理念是：Never Stop Improving，所以他們就提出問題：How can we help people improving in just six seconds ?于是他們就做了一系列的短視頻campaign，叫Fix in Six，制作了一系列的告訴人們怎么去改善家居環(huán)境的6秒小視頻，所有的視頻都是出自于他們的員工，并且都是靠著iphone手機(jī)一點(diǎn)一點(diǎn)、一塊一塊的拍攝完成。據(jù)說他們這次campaign只花費(fèi)了5000美元，但是獲得的傳播和影響力卻是非常驚人的，不僅在twiiter等社交媒體上有大量的用戶在討論他們，同時引起了不少新聞媒體的報道。
其實(shí)我們又回到了最開始講的問題，在進(jìn)行品牌傳播計(jì)劃之前，問一下，我們是誰，我們的使命是什么，愿景是什么，給顧客提供的是什么價值服務(wù)。
用好自己的老板和社區(qū)意見領(lǐng)袖資源，四兩撥千斤。
下面一講，是人物篇。這里的人物，我會區(qū)分于普通的用戶，主要是指的名人和達(dá)人這塊。好的營銷一定是會利用一些名人以及社區(qū)意見領(lǐng)袖去影響自己的潛在顧客和用戶，那么名人其實(shí)要么就是自己企業(yè)的CEO，要么就是企業(yè)請的明星代言人。前者很便宜，只要用點(diǎn)心露個臉，后者話花費(fèi)巨大，效果還不一定有前者好。比如說小米的雷軍、京東的劉強(qiáng)東、360的周鴻祎、聚美優(yōu)品的陳歐。哪個不都是為了降低自己企業(yè)營銷推廣成本，親自上前線拋頭顱灑熱血，什么雷布斯，什么周大炮，什么奶茶妹妹番茄妹妹，玩的都是這一套。
另外一塊，就是利用社區(qū)里面的意見領(lǐng)袖，也就是社區(qū)達(dá)人。我們有看到可口可樂與國外視頻創(chuàng)意達(dá)人Zach King合作，在VINE里面用六秒視頻植入可口可樂的產(chǎn)品，這一列視頻都獲得上萬的Like。同樣的例子，CCTV發(fā)現(xiàn)之旅、中國南方航空公司聯(lián)合國內(nèi)短視頻達(dá)人@羅休休@北小詩@韋海珊等，在微視里面用8秒視頻帶領(lǐng)用戶體驗(yàn)?zāi)虾剑w驗(yàn)澳洲珀斯的美景。（來源：SocialBeta）
全域影視傳媒多個國企上市知名企業(yè)認(rèn)可的影像機(jī)構(gòu)，200多個中小企業(yè)無一投訴的可信賴品牌。原廣東電視臺知名導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)，60%核心骨干制作經(jīng)驗(yàn)10年以上，手把手視頻營銷推廣指導(dǎo)同行很難做到，連續(xù)2年200多個客戶沒有一個“好”評，都是“很好”。專注于企業(yè)宣傳片拍攝、視頻制作、微電影定制、人物傳記與媒體宣傳等領(lǐng)域，根據(jù)中小企業(yè)營銷特點(diǎn)并結(jié)合新媒體傳播優(yōu)勢，為中小企業(yè)量身定制一套具有公信力、成交力的高性價比視頻營銷解決方案。

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