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劉海生日記｜用視頻營銷解決信任的2個辦法

2021-03-23 19:01:00
來源：全域影視傳媒?作者：劉海生

用視頻營銷解決信任的2個辦法

當一個公司的業(yè)務(wù)員一股腦兒地將產(chǎn)品的購買理由傾倒給客戶后，客戶的兩個最大問題并沒有解決。客戶真正想知道的是：

1）“誰”值得信任？
2）“如何”做一個明智的選擇？

即使關(guān)于你的產(chǎn)品和服務(wù)有許多美妙的故事可講，客戶對你的推銷也仍然持有懷疑的態(tài)度。因而，為使你的信任度能在最大程度上影響客戶，你必須給客戶講一些他們最想聽的故事——是故事之外的故事。廣州宣傳片拍攝

客戶的質(zhì)疑就像“房間里的大象”，你必須要清晰的解答到客戶滿意，這在我們的視頻營銷框架里就是6大銷售主張和4大排他主張。

早年跟我合作過的客戶是應(yīng)該明白的，如何去解決？只有2個辦法：

1）寫推文，并進行地毯式的推廣轟炸，以形成碾壓之勢的規(guī)模感，讓客戶堆積熟悉感，最后由產(chǎn)生信任感而成交。（規(guī)模感--熟悉感--信任感）

2）拍視頻，并進行矩陣式的推廣轟炸，在各大視頻社交平臺遍地開花，讓客戶加你微信，在朋友圈用推文“熏”和洗腦，歷經(jīng)一段不長的日子，最后完成訂單。

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劉海生：導(dǎo)演制片人，廣東電視臺《逐夢》總策劃/出品人，全域影視傳媒創(chuàng)始人，15年影視創(chuàng)作實戰(zhàn)經(jīng)驗，多年來服務(wù)各省市商協(xié)會、上市公司、央企國企、地方政府百余家，沒有一次是好評，都是很好！已為百多家大中小企業(yè)及政府機構(gòu)提供出色的影像服務(wù)與媒體服務(wù)，被藝述中國、全駿、極知等多家企業(yè)與政府指定影視服務(wù)機構(gòu)，2019年策劃出品《逐夢》系列微紀錄片在廣東廣播電視臺播出，深受觀眾喜愛，好評如潮！
劉海生博客：http://www.liuhaisheng.cn 了解導(dǎo)演劉海生。

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