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以定制視頻的方式助推小微企業(yè)品牌成長(zhǎng)

2018-05-15 09:48:29
來(lái)源：全域影視傳媒?作者：劉海生

2018年5月14日星期一晴轉(zhuǎn)陰
又是一周的開(kāi)始，今天廣州的天氣達(dá)到了32度，悶熱的有點(diǎn)難受，早上6點(diǎn)50分出門(mén)去公司，因?yàn)橹芤簧习嗦飞峡偸呛芏拢虼诉@一天通常都會(huì)比平時(shí)至少早10分鐘出門(mén)。
上周五跟老客戶(hù)張總約好周一早上九點(diǎn)來(lái)我辦公室喝茶，張總是一位很低調(diào)務(wù)實(shí)的企業(yè)家，做事非常嚴(yán)謹(jǐn)，早上8點(diǎn)特意發(fā)微信和我確認(rèn)時(shí)間。回復(fù)完微信，我把喝茶的茶具拿去清洗了一遍，洗好茶等待老朋友的到來(lái)。

佛山的張總是我很尊敬的一位企業(yè)家，他們是一家涉及多產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)公司，連續(xù)幾年的集團(tuán)宣傳片和年會(huì)等大部分項(xiàng)目都是我全程負(fù)責(zé)的，去年是800多人的集團(tuán)年會(huì)，這次是計(jì)劃做集團(tuán)一款新產(chǎn)品上市前的宣傳片。
說(shuō)到企業(yè)做視頻，大家第一反應(yīng)都會(huì)想到那些唯美大氣的畫(huà)面，各種特效，總之就是看上去非常高端上的那些視頻，而今天我跟張聊的是一種讓看到這個(gè)視頻的人就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的視頻，也是我們公司定制型營(yíng)銷(xiāo)視頻。
定制型視頻區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)宣傳片不同的地方在于我們?cè)谂臄z之前需要做大量的文章，比如分析我們的客戶(hù)群體、人群畫(huà)像，需要詳細(xì)的分析他們的喜好是什么，平時(shí)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)什么，消費(fèi)能力有多少；另外也要系統(tǒng)的梳理我們自己的公司的商業(yè)模式。
我們把整個(gè)視頻制作過(guò)程大概分三個(gè)步驟，即找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，收到錢(qián)，非常的簡(jiǎn)單易懂。
怎么找對(duì)人，剛才已經(jīng)提到過(guò)，我們需要具體分析我們的客戶(hù)，知道他們的購(gòu)買(mǎi)喜好和消費(fèi)能力，這就是怎么找對(duì)人。
至于說(shuō)對(duì)話(huà)，就是把話(huà)說(shuō)到點(diǎn)子上，因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的時(shí)候肯定會(huì)有一些抗拒點(diǎn)，我們需要將這些抗拒點(diǎn)整理歸納，做一個(gè)系統(tǒng)的分析。當(dāng)我們知道我們的客戶(hù)有什么顧慮或者有什么問(wèn)題，然后我們通過(guò)制作視頻幫他解決。當(dāng)我們的客戶(hù)接受到我們的這些信息之后我們就可以順理成章的進(jìn)入收到錢(qián)了。
這就是全域影視定制型視頻區(qū)別于傳統(tǒng)的地方，因?yàn)槲覀兪翘崆傲私饬宋覀兛蛻?hù)需求的，然后我們才有的放矢的去拍攝一個(gè)讓消費(fèi)者看到這個(gè)視頻就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲的一個(gè)產(chǎn)品視頻。不到半小時(shí)的時(shí)間張總就把很多的拍攝細(xì)節(jié)定了下來(lái)。
其實(shí)隨著我在影視這個(gè)行業(yè)做的時(shí)間越久，很多的客戶(hù)新朋友變成老朋友，很多時(shí)候都是微信簡(jiǎn)短的關(guān)心和問(wèn)候，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話(huà)，背后卻是對(duì)我的十分信任，而我這10年來(lái)，也本著良心做事，堅(jiān)持人有品、商有道的理念。
用視頻助推小微企業(yè)品牌成長(zhǎng)，是我們持續(xù)奮斗的目標(biāo)。

全域影視傳媒劉海生
2018-05-14于羊城廣州

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